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涂料行業(yè)【電鍍標(biāo)準(zhǔn)】是否真的應(yīng)該“冬眠”?

日期:2024-10-23 00:16
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摘要:
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),冬季是涂料行業(yè)的淡季,不少生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)每到此時(shí)就開(kāi)始“冬眠”。但是,涂料行業(yè)真的應(yīng)該“冬眠”嗎?
“旺季取利,淡季取勢(shì)”,這應(yīng)該是涂料行業(yè)淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利,就是要奪取大銷(xiāo)量;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

正所謂,石處于山底,雖大卻無(wú)力;置于山頂,縱小亦有勢(shì)。淡季市場(chǎng)需求不旺,涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,把更多的精力放在關(guān)注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能**對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。

淡季意味著銷(xiāo)量的**減少,企業(yè)應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。此時(shí),提高銷(xiāo)量是淡季營(yíng)銷(xiāo)直接、現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略。要以比對(duì)手更強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)、更廣泛的宣傳和更低廉的價(jià)格“搶奪”銷(xiāo)售量。但需要指出的是,淡季的銷(xiāo)售量畢竟有限,所以,企業(yè)投入的兵力要有度,“搶”的程度也要有個(gè)度。其實(shí),淡季做銷(xiāo)量,同樣重在取勢(shì)。

“旺季做銷(xiāo)量,淡季做市場(chǎng)”,這句話反映出了涂料行業(yè)淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦拼搏和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,這本也無(wú)可厚非。但常理的存在,也是機(jī)會(huì)的存在。淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)需求的增量,而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了,就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

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